一个企业老板谈管理心得--张家港美斐电梯导轨有限公司

  一个企业老板谈管理心得

                                                                             -----张家港美斐电梯导轨有限公司

时间：2014年03月27日
地点：张家港美斐电梯导轨有限公司会议室
人物：各企业老板及业务员
主题：美斐电梯导轨Boss--Jet wang分享管理心得


第一个环节：Jet wang 分享管理心得
我看过很多管理类的书籍，也听过很多销售的公开课，书本上的理念，自己没有去付诸行动的话，那完全是纸上谈兵，今天第一次听到老大讲述他的创业经历，及几年的管理心得，全是精华啊！经验之谈，肯定会比教科书上更为受用。
从刚开始从事电脑-网络-服装，到现在的电梯配件，之前有过失败，我想只有经历过失败的人，才是真正的赢者。

其中说到行业问题的时候，提出一个观点：一旦你在一个行业成熟后，不要轻易转行，因为你完全熟悉一个行业至少需要2-3年的时间，时间成本不合算，所以要在自己的行业精耕。 很赞成，老板是选择行业，同样员工也是要选对行业，选对老板。这个行业是不是有发展前景的行业，在企业是不是有发展的平台，是否有学习的机会，晋升的机会等等！！
另一个观点：销售要强硬。产品属性好，可以事半功倍。其实每天每个人都在用销售，买卖东西，或者推销自己，可能在具体的产品，或服务上面有特定的技巧，也会有相通的地方。
最后一点提到：团队要有统一的价值观，凝聚力，我们的团队年轻富有激情，我们的价值观就是：服务好客户，把控好产品质量，客户的满意是我们最大的动力。努力做到行业第一！！

第二个环节：美斐Top sales--肖湘分享外贸心得
个人年销售额在4500万，其中她分享最主要：1.产品一点要熟悉，客户不会想和一个不专业的业务员去谈。 2. 客户适当跟进，和客户交朋友。 3.持之以恒，做什么事情都需要坚持，三分钟热度是做不好事情的。非常佩服她的是，跟进了一年的客户，一年后客户给她下了订单。
整个过程中，讲了很是实战的经验，分享了她和一些客户的小插曲，非常有用！